e-sourcing elegir la herramienta y categoría adecuadas es vital
e-sourcing elegir la herramienta y categoría adecuadas es important para el éxito
e-Sourcing es el uso de la tecnología de Net utilizada por los profesionales de compras para encontrar proveedores y negociar precios o reducir costos para una amplia gama de bienes y servicios. Se utiliza una variedad de herramientas de negociación en línea, incluidas RFI (Solicitud de información, RFQ (Solicitud de cotización), RFP (Solicitud de propuesta) y subastas electrónicas.
Es importante comprender cuándo y cómo se debe utilizar cada una para lograr los mejores resultados. El uso incorrecto puede generar experiencias insatisfactorias y puede generar mala prensa para el e-Sourcing.
Este artículo se centra en los criterios que se deben aplicar para determinar la herramienta de e-sourcing más adecuada a utilizar.
Importancia estratégica de la categoría
Generalmente se recomienda una subasta para aquellos productos disadvantage un valiance alto y un riesgo mínimo o pequeño. El gasto alto y la complejidad baja es el escenario excellent para este tipo de negociación de precios. El nivel de gasto que atraerá a los proveedores diferirá de una categoría a otra, pero como punto de referencia aproximado generalmente Nestor Vazquez SEO consideramos un gasto remarkable a 150.000.
En casi todos los demás casos, las negociaciones manuales de solicitudes de cotizaciones (RFQ) serán mucho más apropiadas.
Se deben especificar requisitos claros e inequívocos para que los proveedores compitan de manera similar y no trabajen con supuestos diferentes. Un conjunto claro de requisitos (comerciales, técnicos, logísticos, etc) permitirá a los proveedores calcular el costo del servicio de la cuenta antes de la subasta. Se logrará un buen resultado en la subasta. Considere también la dinámica del mercado. ¿ Hay nuevos participantes deseosos de ganar participación en el mercado? ¿ Qué tan rentable es este industry para los proveedores? Dependiendo de la categoría, estas condiciones pueden cambiar disadvantage bastante frecuencia, por lo que es vital realizar la subasta en el momento adecuado. si el tiempo necesario para cambiar de proveedor, los riesgos asociados con el cambio o el costo del cambio kid altos, los costos de cambio deben entenderse claramente en relación con la duración y el valiance del contrato.
Es posible subastar ciertas categorías complejas, pero esto generalmente se hace después de que se haya llevado a cabo un proceso exhaustivo de definición de licitación y requisitos. Esto garantiza que ambas partes comprendan el costo y las implicaciones de hacer negocios. En resumen, el abastecimiento electrónico puede aportar beneficios considerables para optimizar los costos de compra. Ciertas categorías funcionarán bien simplemente realizando una subasta, otras categorías requerirán un proceso de licitación más detallado y otras dependerán de técnicas de compra más tradicionales. Al considerar los criterios anteriores, los compradores deberían poder tomar una decisión informada.